眾所周知,加盟連鎖店是可以直接借用加盟總部的招牌、經驗,降低投資和經營的風險,這也是加盟連鎖店*大的好處之一。但是,如果你認為COPY完總部經營場所的環境、氣氛、產品后就可以高枕**,那你就大錯特錯了。
在專門為加盟、創業、投資者提供的互動問答平臺—3158招財貓問答上,可以看出加盟并不能**依靠加盟總部,而仍是需要自己經營、管理的。因為,在經營過程中,投資加盟者會涉及到財務管理、人事管理、**市場、同行競爭等諸多因素,且各加盟店會因當地習俗、所處市場、競爭環境等的不同,與總部存在很大差異。所以,若要穩定獲利,加盟者一定把總部的經營理念、運作形式等吸納為自身可用的辦法,培養自己的經營管理能力。3158招財貓問答提醒投資加盟者在加盟連鎖生意時需要注意:
加盟前期,要留意合理的籌措資金,合理的投入資金。部分加盟者因急于創業開店,到處籌措加盟費、**金等,甚至借高利貸。一旦開店,即使店面生意不錯也需要每天為償債而無法全身心投入事業的經營。如此下去,店面生意會受到很大影響,從而垮掉。所以,加盟創業,還是應選擇適合自己經濟實力的項目才好。
其次,在經營進程,成本的掌握也是十分*要的。盡可能地把成本壓縮在較低的范圍內,當然,不過,過分的節省也是不正確的。比如說,燈光效果對某些貨物的銷售來說,是吸引顧客的必不可少的條件,如果為省電而將射燈關閉,肯定會得不償失。同時,規劃好進貨策略,調節好周轉速度,也是掌握成本的有效辦法。對季節性滯銷貨品應及時降價清倉,用新貨補充原有空缺。商品,只有賣出去的才是*。
再者,對員工的管理。盡管加盟后,加盟總部會針對員工管理提供一系列的培訓指導,不過,員工管理還是需要自己的事情,切不可依靠加盟總部,加盟連鎖品牌.
然后,如果有可能可以對客戶進行建立檔案,維持良好的客戶關系??蛻魴n案包含顧客的基礎材料、交易狀況、資信能力等,這也是加盟者進行管理、跟蹤的*要材料。認真分析客戶檔案,會發現他們各自的喜好、眼光、購買力,從而能夠更有針對性地為他們**商品、提供服務。開發一個新客戶是開發一個老客戶成本的6倍,因此留住老客戶,是加盟店生存的基礎。為客戶做好售后服務,加強與客戶的溝通,是行之有效的辦法。同時,加盟店能夠通過會員優惠活動等,及時回報老會員,以增高客戶的滿意度和忠誠度。
*后,加盟店與加盟總部有著很微妙的關系,既唇齒相依,又各有其利益軸心。所以,難免會發生幾個沖突。一旦加盟成功以后,就應抱著“共創雙贏”的心態,積極的配合總部的工作。
加盟者創業要成功,還是需要自己本身要努力,要學會經營,才能讓付出產生倍數的回報,增高成功獲利機率。
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