果蔬化妝品專營店

項目特色

1.專賣店所銷售的每一款化妝品、個人護理用品、保健食品都是從綠色水果、蔬菜等植物中萃取的天然元素制成，不含人造防腐劑、人造香精等，產品符合了現代女性綠色美容的心態，也保證了顧客使用的安全性。

2.整個專賣店的裝修色調、產品的包裝都是以綠色系為主色調，盡顯“清新、自然、綠色”的感覺。

3.專門為兒童和孕婦設計開發的綠色無副作用系列護膚美容品是專賣店的一大特色。

4.在果蔬化妝品專賣店里，多系列的化妝品、洗護產品、防曬產品、發用產品，嬰幼兒、孕婦、男士、老人使用的護膚品以及多種營養保健食品等一應俱全。因此，可以滿足消費者“一站式”的購物需求。

5.專賣店的每名銷售人員都是經過專業的培訓，熟練掌握皮膚及化妝品知識。工作人員會為每一個客人進行免費的皮膚檢測，然后由計算機系統根據人體皮膚所需的美容元素，如維生素、不飽和脂肪酸、纖維素、微量元素的缺乏度等，給顧客提供一個以水果蔬菜為主要原料進行護理的美容方案，并且依據測試結果給顧客推薦適合自己使用的綠色植物化妝品或個人護理用品。

6.目前這種專賣店一改傳統日化店單一依靠產品銷售賺取利潤的方式，引入了護理品銷售、肌膚護理、時尚美甲以及色彩妝扮服務，創造出一店四鋪的的經營盈利模式，拓展單店盈利的渠道和空間，獲得更高的利潤。

前期準備

1.有一定的經濟實力，開這樣一家店總投資需在3~5萬元左右(含房屋租金、裝修、加盟費、辦公設備、首期購貨等等)。

2.在繁華的商業區或居民生活小區有5~20平方米的獨立場所或在商場有小專柜。

3.專賣店必須配備計算機等軟硬件設施。

效益分析

1.店面以每天35人光顧計算，交易成功比例為30%，人均消費100元，則月銷售額為31500元，月產品成本14200元，扣除租金、人員工資等，月利潤達到13700元，3個月即可以收回全部投資。

2.會所采用會員制，還可以與社會團體、企事業單位合作開展團購，效益更可觀。

經營形式

1.果蔬養顏專賣店，首批進貨1.28萬元，主要是以銷售化妝品賺取利潤，輔以時尚美甲和色彩妝扮服務。

2.果蔬養顏專賣會所，首批進貨是2.68萬元，采用前店后院的方式，前面銷售產品，后面為顧客提供美容護理服務，輔以時尚美甲和色彩妝扮服務。

經營建議

1.專賣店的產品品種豐富，但都屬于易耗品，流通很快，客戶對象以女性較多，并且多是家庭生活品的采購者，所以培養固定的消費群很重要。只要她們認可專賣店的產品品質，一般都會成為專賣店的長期顧客。她們的消費具有鮮明的延續性和口碑性，這為專賣店的盈利的持久性提供了堅實的保障。

2.專賣店可以不定期舉辦一些皮膚或美容等知識的培訓以及經驗的交流，讓專賣店成為時尚女性溝通和交流的平臺。

3.選址應盡量考慮居民小區或居住人口密集的地方，或者繁華商業街道。開店之前要對所在地區的消費環境進行周密的分析，調查小區住戶的購買力、年齡層，調查越細致，消費群就可能越穩定。

4.所售商品的定位要明確，產品種類要豐富，價格要中、高、低檔產品搭配合理，以符合不同消費者的購買需求。當然，產品的質量是最重要的。

5.專賣店除了銷售產品外，還可以增設皮膚護理間，讓顧客切身體會到內調外敷的美容理念以及產品品質。這種體驗式營銷的模式，將會引起顧客極大的興趣。

6.這種專賣店由于特色化的產品以及區別于傳統化妝品專賣店的銷售模式，利潤一般要比普通的專賣店或個人護理用品商店利潤高15%~30%。