趙來：大學生村官創業種紅心獼猴桃

他在大學三年級時便開始創業。創業之初，他每周要下地干活，學習種植技術;創業期間，父母打工的*，他全部用于給自己的工人發工資。他的創業啟動資金沒有一分*是自己的，全部來自于銀行貸款、親友借款、父母存款。

25歲的他，已經有了四年的創業經歷。今年，大三時種下的20畝獼猴桃成熟了，一個多星期的時間，他已經掙了5萬元左右。他預計，今年可以掙20萬元。他說，掙到的*全部投資到今后的獼猴桃種植中。

獼猴桃的誘惑

2007年，農家子弟趙來考上了四川農業大學園藝專業。進校不久，他便開始不“規矩”了。他扭著學校的果樹**周慶陽老師，希望周老師能在專業方面給予他更多的指導。換句話說，就是希望有更多實踐的機會。

在趙來看來，周慶陽是一個嚴苛的人。周慶陽在當地為不少種植大戶做技術指導，要想入在周老師門下，每周必須下一次地，無論是挑糞、剪枝，還是除草，只要地里的農民做什么，學生就必須做一樣的事。此外，每周還要開一次會，交流本周工作，對下周的學習和工作做一個安排。

另外，寒假只有幾天休息。趙來說，從大一的寒假開始，他都是臨近春節的前兩天才回家，大年初二三就又要趕回雅安，開始在地里干活。這樣的生活，直到大學生活結束。

說起為何選擇種植獼猴桃，還要從趙來一次在幫種植戶摘獼猴桃說起。那天，趙來的任務是幫當地一個種植戶采摘獼猴桃，農戶告訴他，不要小看這獼猴桃，一個2元*。細心的趙來數了一下，一株上有550個桃子，價值1100元?！拔挂活^豬才值那么多*，我就開始有想法了?！壁w來說，他當時真的很震驚，心里在盤算著回鄉搞種植業。

大三學生創業

心動不如行動。2010年，趙來讀大三，他就開始將家里的20畝地弄成了獼猴桃養殖基地。種植一畝獼猴桃總投入要1萬元，**、二、三年的投入分別是 6000元、2000元、2000元。因為獼猴桃的成熟周期是三年，第四年才到豐產期。也就是說，前三年只有投入，不見效益。趙來介紹，每年的人工成本投入是總投入的一半，也就是說，趙來的創業啟動資金，除開人工費需要6萬元。

對于一個在讀大學生而言，這筆*從何而來?

趙來將此事和父母做了溝通，開明的父母對趙來的決定表示支持，給了他兩三萬元的存款作為啟動資金，還幫他從親戚處借了一部分，另外一部分則是通過銀行貸款來獲得。資金到位后，趙來就將資金全部注入苗木的購買上，他上學期間，便請爺爺幫忙管護。

“父母打工掙的*，全部給我創業了?！壁w來的父母不僅在啟動資金上予以幫助，在后期管理費用上的投入，也提供了極大的支持。父母打工掙的工資，趙來全部用在20畝獼猴桃的管理、除草等費用上了。

由于趙來本身就學的園藝專業，還得到了導師周慶陽的指點，他在創業的過程中還是比較順利，基本沒有遇到大的技術難題。四年來，只有2010年時，趙來被雌花和雄花不能同時開花的問題難道了。

由于雌花開了，雄花未開，趙來很是著急，因為這樣會直接影響獼猴桃的品質，也就會直接影響經濟收入。被趙來稱為“24小時免費服務”的導師周慶陽給了他幾個建議，趙來打算采取用薄膜將雄花遮擋起來，用“人工升溫”的方式，來使得雌、雄花同時開花?！艾F在，只需要在雌花開花前一個月，用薄膜將雄花蓋起來，就能做到同時開花了?！蓖黄萍夹g障礙的趙來，顯得很高興。

村官帶領致富

2011 年，趙來大學畢業，當時他也想去找個工作試試，但對方給予他的待遇太低，他便打消了這個念頭?；氐搅宿r村去管理自己的獼猴桃基地，并帶領了南溪區汪家鎮、林豐鄉、裴石鄉、劉家鎮村民共計種植獼猴桃286畝，另外在宜賓縣、瀘州市龍馬潭區等地開展技術指導種植200余畝。

當時，農戶普遍存在收入不高，抗風險能力弱，農村人對新鮮事物保持觀望狀態。趙來就給農民算了一筆賬，獼猴桃在第四年進入豐產期，每畝至少可以收獲3000 斤標準果，按照現在市場*低批發價格5元/斤計算，每畝除去人工、化肥、地租、農藥等開支，每年每畝純收入將超過一萬元，這是種植傳統農作物無法比擬的。

2012 年，趙來考上了汪家鎮的大學生村官，又利用遠程教育系統，對種植戶開展專題培訓、設點宣傳、知識講座等形式，對農民進行獼猴桃種植所產生經濟效益的講解。當年趙來擴建了規模，達到了53畝的獼猴桃種植 ，并創辦了宜賓市南溪區老農家獼猴桃種植專業合作社，慢慢的有人開始跟著他種植獼猴桃了。

2013 年，趙來種植的20畝獼猴桃開始掛果。這一年，他并沒有急于將這些獼猴桃出手，而是全部送人。除了從親友之外，絕大多數都是送給了已經跟著他種植獼猴桃的農戶，以及那些持觀望狀態的農戶?！拔揖褪窍胱屗麄冎?，我種的獼猴桃好吃，賣得到*?！碑斈?，趙來送出去的獼猴桃達1000余斤。

2013年底，已有35戶村民跟著趙來種植獼猴桃370余畝，其中，6戶大戶種植獼猴桃134畝。2014年基地發展獼猴桃苗22.7萬株，現在簽訂合作種植獼猴桃570畝?；噩F年產標準果8000余斤，預計明年可產12萬斤獼猴桃。

“借智”銷售經

果子種植面積大，品質好，都需要銷售，才能變成商品。今年7月底，趙來在自己的QQ空間發了這樣一條說說“辛苦了3天，終于鋪好獼猴桃園區道路，為8月15 號(初步定的時間)獼猴桃開摘做準備!”意思是，趙來將進入自己獼猴桃基地的道路修整了一下，期待游客前來采摘。另外，他還通過**平臺，將自己獼猴桃成熟的圖片發了出去。

沒想到，還沒到8月15日，就已經有不少游客駕車來到南溪區汪家鎮大壩村，到他的基地采摘獼猴桃。在銷售方面，趙來采取的是：地里隨便吃不要*，自己采摘紅心獼猴桃30元一斤，購買十斤贈送一斤。在**平臺上，每天**位客戶免單。他做了一個統計，一周的時間，他銷售獼猴桃掙了5萬元，今年預計將掙20萬元。

銷售如此紅*，趙來并未想過注冊商標。他說，目前的情況還不成熟，大多數獼猴桃都處于成長期，還未到成熟期。另外，三五年內，他還不考慮通過建廠，做下游產品來提升附加值，理由也是種植面積達不到要求，這需要時間來完成。

在銷售問題上，趙來坦言，農學出身的他，搞技術沒問題，銷售是自己的一塊短板?！皩I的事情，還是交給專業的人來做?！壁w來打了個比喻，他現在手里有10萬元，就只能種植10畝的獼猴桃，而且還要3年以后見效益，而且循環的力度不大。

如果將這筆*與人合作，引來100萬元的投資，那么他至少可以種植100畝的獼猴桃，并且還可以擔任100畝獼猴桃基地的技術顧問，按照之前1畝效益為一萬元計算，100畝將產生100萬效益，再加上技術顧問的費用，遠遠超過他自己種銷一體化的收益。

目前，趙來已經和朋友正在遞交關于獼猴桃銷售公司的材料，打算將銷售問題交給專業的銷售團隊去完成，自己在改良品種、技術指導上做文章。趙來說，他同時很感謝汪家鎮黨委、**的關心和幫助，他們在很多問題上給予了幫助，同時給了他信心帶領村民致富。

說完，趙來騎著摩托車又下山打谷子去了，背影漸漸消失。