“鶯聲燕語”中“聲音美容院”月入十萬

2008年大學畢業后，陳秋靈到重慶一家大型國有企業從事辦公室文員的工作。隨著資歷的增長，2012年初陳秋靈被提升為辦公室副主任。就在這個時候，辦公室又來了一名剛畢業的女孩子。這個小姑娘性格活潑、開朗，人也長得很漂亮，但就是說話嗓門很大，聲音也很粗獷。

一次，小姑娘打電話去有關部門詢問一個手續是否已經審批下來。但不知道是什么原因，話沒說幾句她就跟電話那頭的人吵了起來。無奈之下，陳秋靈只得讓這個小姑娘下午親自跑一趟。讓人沒有想到的是，第二天早上小姑娘來辦公室的時候卻是一副興高采烈的樣子。還沒等陳秋靈開問，她自己就像是竹筒倒豆子似地講了起來。原來，昨**午這個小丫頭跑到對方單位去一問情況，別人就打趣她，沒有想到姑娘原來這么漂亮，就是聲音不咋地。一番插科打諢之后，事情也就很順利地辦了下來。講訴完昨天的遭遇之后，這丫頭還故意做出一副意味深長的樣子，長嘆一聲道：“要是能把聲音也整個容，那我這輩子就**無缺啦!”

聽了小姑娘說給聲音整容的話，讓陳秋靈那**午基本上就沒有進入工作狀態，腦子里反反復復都在琢磨這句話的含義。說實在的，工作這些年以來陳秋靈見過很多各方面都很**的年輕人，但其中往往很多人在聲音方面確實有所欠缺，有的也沒有引起他們自己的重視。他們中有的人聲音嘶啞，有的人聲音怪異，更多的人又帶著非常濃厚的地方口音。記得有一次陳秋靈陪**面試人員時，就有一個大學剛畢業的男孩子學識、氣質、談吐都不錯，但就是操了一口非常地道的“四川普通話”。*后，這個男孩子也就是因為這個聲音的問題被淘汰了，十分可惜。

晚上回到家之后，陳秋靈就登上互聯網搜索起關于如何改變聲音等相關的資料。這一查她才恍然大悟，原來聲音美容在臺灣等地早已經十分流行。雖然當時她對聲音美容仍然處于一知半解的水平，但她可以肯定的是富有特色和感染力的聲音，會使人與人的溝通更加親切，讓對方充滿信賴感。

接下來的一段時間里，隨著陳秋靈對聲音美容的了解逐漸加深，一個大膽的創業念頭出現在她的腦海，就是辭職“下?！?，開一家聲音美容院。

憑著聰明的商業頭腦勇敢“拿青春賭明天”

然而想法歸想法，畢竟聲音美容院這個項目在國內尚屬新鮮，根本沒有任何成熟的經驗可以借鑒。另外，陳秋靈自己干著的這份工作還是相當不錯的。于是，她就在一邊猶豫中一邊展開了市場調查。

*先，她覺得對于聲音有較高要求的無非就是教師以及大學校園里的年輕人。利用休息日的空閑時間，她帶著打印的一份問卷和一些小禮物開始到一些大學里進行調查。通過調查她發現，對自己聲音不滿意的人所占比例還相當高，差不多占到了所有接受調查者中的兩成。這里面又有百分之九十都是年輕的女孩子，主要都是屬于聲音很低沉也就是女聲男調的問題。市場調查讓她感覺到聲音美容市場的*大潛力，但同時她還面臨著一個更為棘手的問題。那就是*為關鍵的聲音美容師又從何而來?

在大學里陳秋靈學的是漢語言文學，同學中其實也不乏說話字正腔圓、婉轉動聽的人。但她覺得既然是正**規做企業就不能單純地拉一兩個專業人士入伙就大功告成。她需要的是一種模式，一種可以持續不斷運作的模式。

一**班陳秋靈路過一所大學門口，見人行道上幾個學生正舉著牌子在等人來找家教。這其中有教語文、數學、英語的，也有教繪畫、唱歌、彈琴等藝術類的大學生。望著他們一臉渴望的神情，她突然茅塞頓開。何不找一些聲樂專業的大學生來利用他們的專業知識給自己充當聲音美容師呢?隨即，她就跟其中的一位同學攀談了起來。等她把自己的想法和盤托出，這些年輕人表示出了極大的興趣。隨后，陳秋靈留下了他們的聯系電話。

此時，陳秋靈覺得非常開心，她計劃中的聲音美容院是萬事俱備只欠東風了。這東風就是自己是否有能拋開一切，全身心投入到創業的勇氣。說實話，在當時她是非常糾結的。穩定且收入尚可的工作是很多人夢寐以求的，但是自己當**的沖動卻又是那樣地抑制不住。反復琢磨了很長一段時間之后，陳秋靈覺得年輕是自己*大的資本。就在這種“壯士一去兮不復還” 的心理作用下，陳秋靈毅然辭職帶上自己所有的積蓄踏上了前途未卜的創業之路。

聲音美容院克服種種“磨難”終于“修成氣候”

陳秋靈在大學比較集中的地段的一幢營業房二樓租下了約一百平米的場地。這些地段，一樓的門面房貴得要命，但二樓卻往往無人問津。所有，每月的租金是非常低廉的。隨后她便對場地進行了簡單的裝修，隔離出三個“美容室”和一個接待顧客用的辦公室。

一切準備妥當，陳秋靈的聲音美容院就在山城“悄悄”地開業了。而開業之后面臨的*要問題就是顧客從哪里來呢?毋庸置疑的是，很多人對于聲音美容這個事物還是比較陌生的。所以，宣傳工作在這個時候就顯得非常重要。去報紙、電視上打廣告，面對天價的費用對陳秋靈來說無疑是白日做夢。要找人去街頭發小廣告、宣傳單，且不說城管不同意，那樣也會有賣“狗皮膏藥”的嫌疑。于是，陳秋靈便專門針對自己預想中的顧客群做起了宣傳。*先到各個大學校園里張貼海報，這種海報她自己能畫，不但好看還不費錢。接著，她又到大學生、教師們經常瀏覽的網站發了一些廣告帖子。然而，這一系列舉動之后卻沒有達到預期的效果。每天打電話來詢問的人倒是很多，真正愿意掏錢進行“美容”的卻一個也沒有。經過認真思考，針對咨詢的人多的情況，陳秋靈決定推出前十位顧客免費的促銷策略。果然不出所料，就在這個促銷方式推出的第二天，一名非常靦腆的男孩子走進了她的聲音美容院。

這個男孩子說話的問題比較特殊，也并非什么“公鴨嗓”。只不過，他只要一緊張說話就會不停地吐舌頭。要是不吐舌頭，他說話就開始結結巴巴的，平常跟同學們在一起比較熟悉倒沒有出什么問題。關鍵是前段時間，這個男孩喜歡上了一位女同學。他向對方表白心意的時候，由于非常緊張那舌頭就不停地吐著，用他自己的話說就是，像條吐信子的蛇，*后硬生生把小姑娘給嚇跑了。

經過陳秋靈和幾位“美容老師”共同“會診”，一致認為這位顧客實際上是心理不自信加上習慣動作結合而產生的怪現象。于是，“老師們”針對他的情況專門為他量身定做了一個20節課的訓練。要求他每周來聲音美容院兩次，每次兩小時由專業的美容師對他進行“美容”。后來的情況說明，這位靦腆的男孩子實際一共花了三十多節課才徹底把自己說話吐舌頭、結巴的問題解決掉。后來男孩兒還特意請聲音美容院的“老師們”吃了頓飯表示感謝。雖然沒有收他的錢，但后來他陸陸續續地介紹了不少新顧客上門。

隨著“被聲音美容”而滿意歸去的顧客越來越多，通過他們的宣傳以及大家看到他們身上的變化。陳秋靈的聲音美容院也開始生意興隆起來。然而，就在事業逐漸步入軌道的時候困難也迎面而來。

這天，一位家長領著一名十四歲的小孩走進了她的聲音美容院。據這位家長介紹說，她的孩子從半年前發現說話很費勁，發音困難，并且發音異常，男聲女調。在學校遭到了同學們的嘲笑，致使他心理壓力很大。于是，聲音美容院的“老師們”便針對這個孩子量身定做了一個青春期變聲發音障礙方面的“美容”計劃。經過差不多 15個課時的訓練，這個孩子的聲音很快就恢復了正常。但是不再自卑的他卻“出口成臟”了。動不動就是“他娘的”、“龜兒子”等口頭禪。實際上，到這個時候 “老師們”本該做的事情已經做好了，但陳秋靈考慮到聲音美容的深層次含義，就是要讓顧客說話好聽地離開。于是，老師們又開始糾正他說臟話的壞習慣。

不過這可不太容易。這孩子一開始訓練就臟話全無，訓練一完要離開的時候跟“老師們”打招呼又冒出一句“他娘的，麻煩你們了，我先走了”。讓人哭笑不得。后來，老師們通過跟他談心才知道原來這小子非常崇拜電視劇《亮劍》里的主角“李云龍”。在《亮劍》里“李云龍”雖然是大英雄，卻是個臟話連篇的主兒。這個小孩子是在刻意模仿“李云龍”的說話方式。問題的根源找到了，事情也就迎刃而解了。*后，這孩子不但擁有了動聽的嗓音還改掉了說臟話的壞習慣，這讓他的家長十分高興。

到了2012年底，陳秋靈的聲音美容院每天都要接待近三十名顧客，由于本著服務周到、價格低廉的原則，每位顧客每次兩小時收費也僅僅120元。目前，陳秋靈每月的營業收入都在十萬塊以上。

聲音美容創業的靈感來源于同事的一句感嘆，卻讓陳秋靈做成了一項賺錢的生意?？梢?，財富無處不在。只要選定一個項目，堅持、用心做下去就一定能獲得豐厚的回報。