**個賣狗人說：“你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，1000塊*，你好好再看一看。如果你喜歡呢，付1000塊*就成交了。至于狗，你也看過了，你女兒現在挺喜歡的，至于說以后怎么樣，跟我就沒關系了?！?/p>
父親搖了搖頭，走了。
第二個賣狗人說：“你看這條狗非常好，是英國的純種狗，這種顏色的結合非常好，好像你女兒也挺喜歡，1000塊*，這個價格也合適，我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡，所以你付我1000塊*，你回去一周后，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗狗抱回來，1000塊*我就退給你?！?/p>
父親有點心動，接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說：“你女兒看起來挺喜歡的，但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗，所以呢，我會跟你一塊把狗帶到你家，然后在你家找到一個*好的地方，搭一個狗窩，我會放足夠的食物給它，你可以喂一個星期，我還會教你怎么喂這條狗，然后一個星期以后我再來。
如果你女兒仍然喜歡這條狗，這條狗也喜歡你女兒，那這時候我來收1000塊*，如果你說不喜歡，或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分，那我就把狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清理干凈?！?/p>
第三個賣狗人，簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗，甚至沒有討價還價的想法。
你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話：
1、必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內心對話;
2、永遠不賣**，只賣結果!
3、沒有營銷，只有人性!
相信大家讀了這篇文章應該能深刻理解上面這3句話的意思。當面對我們自己的客戶時，我們也應該以100%站在對方的角度思考問題，盡量滿足需求，這樣生意會越做越大!
正如李嘉誠先生的生意經：做生意合作時給別人50%利潤是應當，給40%也可以，但是如果給對方60%，你的合作伙伴將會越來越多，你的**將會源源不斷!
