讀大學時，李紅梅曾發現許多二手書店通常是將人家賣不出去的書籍抱到店里來銷售，卻忽視了顧客究竟要什么讀物。而隨著圖書市場格局的變化，目前現存的**舊書店已為數不多，這就無形中導致舊書業的現狀已無法滿足市場和讀者的實際需求。加上近年來紙張飛漲，包裝精美的新書更是價格不菲，這無疑給二手書市場留下了*大的交易空間。
李紅梅認為，時下做什么生意都要講定位，而做舊書生意的定位就在于――業精于專!根據現實情況，她打算主營社會人文類書籍，從而形成自己的特色。換言之，面對五花八門的圖書市場，經營者**不能“貪”，面面俱到是經營舊書的致命錯誤。有了定位，李紅梅收購舊書時就心中有數了。她*先看書的內容，其次是出版社。
業精于專同時顯現了另一個優勢。舊書業作為一種文化消費模式，具有特殊性，買者素質高，成交量也高，而主營**、金融類書籍的舊書店，其前來捧場的顧客的文化素養可想而知。要做到業精于專，對書店**也是一種挑戰。*先經營者要有文化素質、有品位，這樣才能收購到高質量又好賣的舊書，才不會使一本**好書總是墊壓在箱底下。今年春節過后，李紅梅收購到100多本**類書籍，沒想到新學期開學沒幾天，就被大學生*購一空。
書店開張沒多久，為增加有效的交易渠道，李紅梅還開設了網上交易(主要是學術類著作)，意在便于與同行交流?，F在，網上交易量已占到書店業務總量的15%。此外，李紅梅還銷售一些基本不贏利的書籍，這樣做可穩住老客戶、爭取新顧客，從而帶動其他生意。增設“寄設”業務，又是李紅梅的新招。這一招則充分站在顧客的立場，也宣揚了書店的誠信之本。此項業務主要面對那些有書卻不愿賤賣的顧客，他們希望手上有價值的舊書能像字畫一樣寄在店里由**“代銷”?！按N”成功，**收點“代勞費”。小小的二手書屋如此這般經營了一年，現在李紅梅的書店每月有3000元的純利。
“撈小蝦”是一種境界
程布惠，湘西瑤族的山里人。大專畢業后，她看到城里人喜歡山里的土特產時，就想到將老家山區***的山貨運到城里來銷售。打定主意后，程布惠先是帶了一小部分品種來到省城“探路”，這種***的山貨大受城里人的歡迎。
嘗到甜頭后，程布惠立即在家鄉找了幾個幫手。她親自前往湘西山區組織貨源，并在省城租了一個20多平方米的門面，專門銷售農家山貨。沒多久，程布惠又將小店一分為二，一邊為批發部，一邊為零售部。為充分利用店里的空間，她又在靠門道的位置賣起了山里的苦涼茶。用程布惠的話說，這叫全方位發掘資源，半成品都堆放在店里，拿來燒成茶水賣，增加利潤。
苦涼茶的品種有金銀花、野菊花、涼茶葉……幾乎全是野生的。開始時，程布惠還擔心這種難登大雅之堂的苦涼茶在城里賣不動，結果又是一經推出便大受歡迎。顧客反映，這種山里的苦涼茶雖然味道苦些，但原料地道正宗，在炎炎夏日里飲用真正能起到消熱解毒的作用。而且每杯一元的價格，顧客都說“實惠、物有所值”。
接著，程布惠招了兩個女幫工，一副放開手腳大干一場的架勢。一邊賣山貨，一邊賣熬好的苦涼茶。初次創業的程布惠，在短短一年時間里，居然靠賣山貨與賣苦涼茶*到了10萬元。
開辦嬰兒撫觸室
傅蘇美大學畢業前幾個月，曾看過一篇《嬰兒按摩有“錢”途》的文章，這讓她一直念念不忘。傅蘇美從小鐘情按摩，她很想開設一項專門為嬰兒提供按摩服務的按摩室。嬰兒按摩雖不能按普通方式操作，但畢竟與成人按摩有相通之處。
經過一段時間的學習和訓練，傅蘇美很快就掌握了嬰兒按摩的技巧。為穩妥起見，她又委托市場調研公司進行了一個星期的市場調查，結果有80%的被訪者都表示需要這項服務。
傅蘇美的嬰兒撫觸室尚未正式開張，就有家長懷抱嬰兒希望她提前“上班”。與其說是為嬰兒按摩，不如稱作“嬰兒撫觸”更為確切。將嬰兒放在暖色調的床單上，輕輕地在嬰兒的腦腹部、手腳部及背部進行按摩。一般情況下，嬰兒出生第二天就可以做撫觸，每次撫觸15分鐘為宜，有條件的最好堅持每天給嬰兒撫觸一次。一般嬰兒可撫觸到3歲左右。
每天還沒開張，傅蘇美的嬰兒撫觸室門口已有人在等候，現在她每月的收入在幾千元。她說：“現在是一個‘要致富、講技能’的時代，有時，我們完全可將自身的某種業余愛好轉變成一種致富門道?！?/p>
