六旬老人的創業 抓住LED發展機遇

出租廠房遇商機

黃天清出于1950年，曾在廈門的大型國企和外企工作過。

他家在海滄蓋有一幢廠房。2007年，一位在節能燈企業工作多年的30歲左右的技術人員想創業，找他租廠房。在和這位技術人員交流時，他覺得節能燈將是一個朝陽行業，于是決定和對方合伙創業。

就這樣，黃天清和這位技術人員合伙創辦了“廈門祺力特照明有限公司”，公司由他控股。

黃天清說，他與人合伙創辦這家企業，當時有幾個原因：一是感覺節能燈這個行業不錯，二是他懂管理，合伙人懂技術，雙方可以形成互補;三是這種企業當初投入并不大，***。

公司快速成長

黃天清創立的“祺力特照明”，開始主要是做外銷，*近幾年開始在內銷市場發力。

廈門祺力特照明公司2007年才成立，現在一年有兩億多元的銷售額。作為一個節能燈市場的后來者，祺力特照明公司的成長速度為什么這么快?

黃天清透露，企業創辦之初，除了接正常的節能燈生產訂單外，他還接下了許多節能燈生產企業不接的異形節能燈生產訂單—這些訂單雖然生產成本高，但不等于沒利潤，只是生產難度大一些。而且，接異形節能燈訂單的時候，也接到了同一客戶的“普通節能燈”訂單。

祺力特照明公司能迅速發展，有兩個很重要的原因：一是它能自己生產的元器件都盡量自己生產，從整體上把生產成本降下來;二是他對質量極為重視，有一次，因為抽檢一批產品發現問題，他不惜損失幾十萬元，毅然決定把這批貨全部拆掉重新生產!

抓住LED發展機遇

祺力特照明公司能高速成長，緣于它抓住了LED歷史性的發展機遇。普通節能燈是用熒光粉發光的，而LED節能燈則是用芯片作為光源—后者比前者不僅省電50%以上，而且使用壽命也長三倍。LED節能燈早在十幾年前就**出來了，但早期因為LED節能燈的芯片價格太貴—比用熒光粉發光的節能燈貴了好幾倍，所以LED節能燈市場一直推不開。但2012年后，芯片價格迅速下降。而黃天清早在2011年就看準了這個趨勢，并開始研發相關的產品。

2012年，祺力特試著生產了一些LED產品，發現市場反響不錯，于是更加堅定了往這個方向發展。2013年，隨著LED芯片價格的進一步下降，LED的市場需求**了。而事先把握住了這個趨勢的祺力特，在2013年的業績就此從一億元增加到兩億元，從而實現了將近100%的增長。