在我們過去的經歷里都有正性和負性的經驗，不管這些經驗是直接的還是間接的，都在某種程度上影響著我們。所以，當我們遇到新的事情需要判斷時，這些經驗往往左右我們的決定，而我們今天的決定就會影響我們的未來。
在決定的時候如果你的假設是“可能”，這時，你會從過去和現在的所有經驗及資訊中搜集正性的資料，也就是“可能的因素”，來證明你的假設。這時，你想的、說的、做的都會根據你的“可能”的假設進行，于是，你終于得到了你假設的結果。
在決定的時候如果你的假設是“不可能”，這時，你就會從過去和現在的所有經驗及資訊中搜集負性的資料，也就是“不可能的因素”，來證明你的假設。這時，你想的、說的、做的都會根據你的“不可能”的假設進行，于是，你終于得到了你假設的結果。
所以，要想成功就要把“不可能”的假設，換成“可能”的假設。也就是說：成功不是你能不能，而是你要不要!
心理學家把一條饑餓的大魚放在一個透明的魚缸里面，然后中間放上一塊透明的玻璃板，把大魚隔在一面。在玻璃板的另一面放上無數條這只大魚平時喜歡吃的小魚。
于是，這條大魚拼命沖過去吃那些小魚，結果撞到玻璃板上。這時，它得到它能體會到的挫折感，但它會不會放棄呢?
不會!正如我們人，年輕的時候，有很多的夢想：想周游世界、想成為****、想拿到博士、想找到自己的白馬王子……，但在追求的過程中遭到了很多挫折。剛開始的時候是不會放棄的。
這條大魚也一樣，它再一次的沖過去，還是撞到玻璃板上。就這樣一次一次的沖過去，又一次一次的遭遇挫折，*后，這條大魚終于得出結論：我吃不到那些小魚。當它得出結論的時候，它就**放棄了。
這時，心理學家把中間的玻璃板拿起來，那些小魚游過來，甚至游到大魚的嘴邊，那條大魚也不去吃那些小魚。為什么?因為它已經得出結論：我吃不到那些小魚。別再去撞玻璃板了。
很多人也是這樣，在無數次的失敗嘗試中，對很多事情已經得出結論，于是，便放棄了。甚至機會真的來的時候，他們也不愿意試一試。
組織行銷的生意也是一樣，你每天都會遇到消極的人。他們帶著過去的種種結論來打擊你的熱情，快加入一個神奇的**xx809010這個時候，你成功的方法就是：保持積極的心態，激發崇高的動機。不斷尋找那些有夢想并需要幫助的人。然后，透過供應商和系統去幫助他們實現夢想。
成功者有一個共性：能看到別人看不見的未來。
比爾·蓋茨在微軟剛創業的時候，就想到了每個人的桌子上會有一臺電腦;克羅克(RayA.Kroc)在半個世紀前拜訪世界上**家麥當勞店的時候，就看到了有****拱門會遍及**;100多年前，可口可樂的投資者就預言那個在當時被很多人當成*療感冒的“藥水”，會成為人們的日常飲品。
當普通人活在今天、失敗者還在悔恨昨天的時候，而成功者早已走到了未來。
成功者會先跑到未來去看一下，他清晰的知道他將來成功的樣子，然后再回到現在開始他的過程。這時，未來對于他而言已經是可以把握的現在，他會對自己說：成功已成定局!所有的坎坷、困難、甚至失敗，僅僅是過程而已!
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創業避免五種心態
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