曾近在一家知性女裝店鋪內發生過這樣一件事，這家知性女裝店鋪內的商品分為兩種檔次的商品，低檔和**。低檔商品的售價都在百元以內，**商品的售價都在兩百以上，許多進店的消費者都是看了看就走了。后來，店主將店鋪低檔價格的商品標出一百零幾塊*的價格，店鋪的的幾十元與上百元價格區間之間形成一個銜接點，果不其然，**價位的商品銷量很好。
服裝定價處于對管理、迎合顧客、促銷、競爭等需要，常會對其定價的方法及水平進行策略性的調整，以適合整體零售戰略。
一、新品定價策略 新產品的定價十分重要，其對于新產品及時打開銷路、占有市場和取得滿意的效益有很大的關系。常見的新品新價策略，基本有以下幾種形式。
(一)高價策略 又稱撇脂定價策略，是指把新產品的上市價格定的較高，盡可能在短期內*取更多的利潤，盡快收回投資成本。
高階策略顯然是一種追求短期*大利潤目標的策略，這種策略有兩個弊端，一是因為利潤率過高，很快必然招來競爭對手的模仿，加劇競爭;二是因為價格過高，不利于迅速**市場，也容易遭到顧客的反對，因而從長遠發展的目標看，這種策略不太適宜。
(二)低價策略 又叫滲透定價策略，這種策略與高價策略正好相反，而是將新商品的價格定的盡量低一些，目的在于使新商品迅速地被消費者接受，打開和擴大市場的占有率。
它的優點在于優先取得市場上的**地位，*占制高點，并能有效的排斥競爭對手的加入，使自己能長期的占領市場;缺點是需要大量銷售才能**，利潤率低，必須要有適銷對路的產品，生產量大，一旦產品有問題，就會造成大量庫存。
(三)折中定價策略 這種定價策略有稱為滿意定價策略，上面的兩種策略表明新產品定價的餓兩種**情況，對于新品定價，更多的情況是把新產品的價格定在撇脂定價和滲透定價之間，取適中價格，即新品折中定價策略。
還需考慮以下因素: 1.市場需求程度 2.市場潛力大小?！ ?.與競爭產品的差異?！ ?.擴大規模的可能性?！ ?.競爭者仿制的難以程度?！ ?.投資回收的目標等。
二、心理定價策略 消費者對于價格的認可過程是一個非常復雜的心理過程，是理性與感性綜合判斷的結果。因此，商店在確定價格時，必須充分考慮到顧客的需要及消費心理因素，利用消費者對價格數字的心理反應上差別，來有意識的對價格數字進行調整，會收到意向不到的效果。
(一)聲望定價 一般這種定價策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對**的追求，此時的產品定位都應走高價路線，成為聲望定價。
(二)尾數定價策略 一般來講，尾數代表真實，可建立消費者的信賴感、便宜感、安全感，消除消費者對購物價格的疑惑，增強購買的信心與決心。
這種定價方法一般針對顧客的求廉心理采用“低一臺階”的價格，來取得顧客心理上的認同感?！ ?三)整數定價 這種定價方法可以給顧客一種干脆、實際的感覺，同時會有一種**品的效果。
(四)陪襯定價 顧客購買商品時普遍存在一種選擇的心理動機。顧客總是希望有較大的選擇機會，通過對商品反復比價挑選，相比之下以合適的價格買到滿意的貨品。為了適應顧客這種選擇心理，經營者應該以主營商品價格帶為核心，在同時補充適當廉價的輔助品，一襯托主營商品的質量優良;或補充高價陳列品，以襯托主營貨品的物超所值。
(五)習慣定價 這種定價方法是依據顧客對于經常購買的商品已經形成的價格習慣作為依據來定價。
(六)吉祥數字定價 利用人們對數字發音的諧音意義的理解，定價時取一些目標顧客工人的吉祥數字。這種定價方法被很多的店鋪廣泛應用，
三、價格空間策略 這種定價方法一般是由顧客對服務水平需求差異來決定的。
四、折扣定價策略 折扣定價是找一種讓消費者可以接受的降價理由，并使其感覺到享受了真正的價格優惠，而不是進入了價格促銷的陷阱，一般由以下幾種：
(一)數量折扣 1.累計折扣 2.非累計折扣
(二)會員與VIP顧客折扣
(三)季節性折扣
(四)優惠券折
五、特價品策略 特價品定價策略又稱為招徠定價策略，是把少數商品制定為特價或廣告價，通過廣告宣傳來吸引顧客光臨。當顧客進店后，可以利用連帶推銷，**服務，使得顧客購買其他商品，增加營業額。
如果您賣的是品牌服裝，相信總部會有統一的定價;如果您賣的不是品牌服裝，那么即要相信，顧客都是喜歡“物美價廉”的商品的，這是永恒不變的定理。在定價的時候，只要讓顧客覺得，這件衣服物有所值，那么顧客即會購買。什么樣的價格才會讓顧客覺得物有所值，相信您對每一件商品也會有個心理價位，那么這個價位也就是顧客可以接受的價位。
服裝店定位共分為五個方面：
一、*先你自己決定做什么檔次的服裝，**、中檔、低檔;
二、價格定位：**服裝的主銷售款式平均價格為300元一件，中檔服裝主款式銷售平均價格為180元一件，低檔服裝主款式銷售價格為50元一件。夏季的服裝整體要便宜一些，冬季的價格貴一些。**定位也有幾十元的促銷商品。300元一件的服裝是針對個體的零售店鋪，品質和款式要和大百貨公司600元左右的服裝相當。
三、客戶年齡的定位，老年人服裝，中輕年人服裝，年輕人服裝，兒童服裝;
四、客人的收入定位，高收入群體、中收入群體、低收入群體;
五、風格定位，休閑款式、行政款式、運動款式、外貿綜合款式;
六、舉例：我給自己的店鋪定位為，女裝為主附帶男裝精品、消費客群為中高收入人群、以中青年客群為主，主力款式的銷售價格為150-400元。**服裝的品質優良，款式新穎;
七、定位好自己的店鋪，然后就需要選擇合適的門面，符合定位的服裝店裝修，并尋找服裝批發網站或者廠家，尋找貨源;
