企業自主招商的經驗小談

產品如何招商：和經銷商換位思考，確定招商價格和市場政策。產品的招商價一直是令企業煩擾的問題。招商價定得過高，招不到經銷商，招商價定得過低，企業沒多少利潤。經銷商選擇產品的時候，一般會通過多種渠道了解公司。所以，企業應該根據自己公司的實力和對產品的遠期投入來確定招商價。

產品如何招商：搭好平臺，名聲自然就遠了。會銷有句行話叫“造勢”。勢頭造足了，才能吸引眼球;勢頭造足了，才能產生購買。用在招商上也是這么一個道理。企業要把產品賣個好價*，要把產品賣到更多的經銷商手里，同樣需要造勢。

與普通會議上的造勢不同的是，企業的造勢操作難度更大，因為企業造勢的對象是熟知造勢**的市場經理人。這就考驗企業企劃團隊的策劃能力和運營官的眼光。也可利用知名媒體做平臺。央視是*好的選擇，雖然費用不菲，但是操作得好，還是物有所值。

產品如何招商，還是需要投資者經過長期的市場調研慢慢實踐。