根據官方公布的可靠數據，2017年百雀羚集團的零售額達到了177億元，同比增長22%，這其中百雀羚品牌的貢獻功不可沒。不得不說，近幾年來以百雀羚為代表的本土化妝品牌發展迅速，2015年和2016年百雀羚的銷售額分別為108億和138億元，更連續三年穩穩占據雙十一美妝類目的**寶座。從被消費者批評“過時”到承受今日的贊美，百雀羚的重生開始于它的年輕化變革。
曾幾何時，提起百雀羚，人們想到的只有那款鐵盒香脂。為了打破消費者心中的老舊印象，2008年百雀羚推出了**系列護膚產品，賦予了品牌“**護膚”的新概念，并后繼研發出了五行**系列產品。為了迎合產品“天然安全、**護膚”的定位，百雀羚特邀香港設計師設計了天圓地方瓶系列，也就是我們熟悉的綠色瓶身包裝，品牌形象深入人心。
在與外來品牌的競爭中，諸如友誼雪花膏、**牌鋼筆的國產老品牌都逐漸淡出了人們的視野。為了提高品牌的影響力，百雀羚在2015年斥資1.8億元買下了《中國好聲音》第四季的*家特約權，并接連拿下了快樂大本營的*席特約，是典型的利用娛樂營銷方式樹立品牌年輕化形象的案例。之后，冠名電視劇《幻城》、邀請華晨宇進行直播、簽約幾十味人氣美妝博主……拉攏年輕一代消費者的心思昭然若揭。
95后年輕一代成化妝品市場消費主力
年輕化策略為百雀羚賦予了新的活力，而國內化妝品市場的壯大則為它提供了良好的行業環境。根據相關數據顯示，我國化妝品市場的規模在2016年就已達到了2735億元，到2020年為止都將以5.05%的速度增長，并有望在2021年突破3499億元。消費習慣的改變和生活水平的提高使得中國消費者在化妝品上面的支出逐年攀升，在旺盛的市場需求之下，國產化妝品將迎來更多的機遇。百雀羚的重生不是偶然，而是整個行業消費背景下的產物。
與此同時，90和95后女性已經成為化妝品消費的主力人群，這一群體追求時尚且重視外在形象，并且樂于為**化妝品買單。凱度消費者個人美妝指數2016的調研結果顯示，20—29的年輕女性貢獻了**彩妝53%的銷售額，她們理所當然的成為了百雀羚等化妝品牌爭奪的對象。不管是對產品進行升級換代亦或是贊助影視綜藝，都是百雀羚為了迎合消費者的喜好做出的努力。
塑造品牌形象之事并非一朝一夕可以達成，在百雀羚實現百億銷售額的背后，是它多年的精心布局。如今，認知度已有，百雀羚下一步要做的，該是思考如何提高它在消費者心中的好感度了。
