**季度,國內二十多家上市服裝企業都實現了**增長,這是一個好現象,說明*近服裝行業有回暖趨勢??赡苡泻芏嘈率侄枷腴_一家服裝店,但是擺在新手面前的問題還有很多,比如說不知道如何定價。
對于開服裝店定價的問題,其實不同的人有不同的看法,畢竟很多人在開了多年的服裝店之后,都有了自己的心得。今天我只是簡單闡述一下我的定價原則,以供新手參考。那么開服裝店怎么定價才好呢?
很多服裝店**定價的方法,就是在拿貨價的基礎上,加上需要分攤的成本,以及自己想要達到的利潤,就完成定價了??梢哉f這是*普遍使用的定價方法,但并不是*合適的定價方法,因為沒有考慮到市場需求量的影響。想想看,一件爛大街的服裝,即使只*10塊*,你也很難出手。而一件供不應求的衣服,可能加價一倍也有很多人想要。因此在定價的時候也要考慮到市場需求量。此外,在拿貨的時候,要有準確的眼光,拿那些*近人們追求的服裝,即使利潤稍微提高一點也不愁賣。
2、參差不齊定價原則
對于服裝的定價,還要遵守參差不齊的原則,也就是不同的服裝定價要有高有低,不要采用清一色的價格,那是兩元店應該干的事。當然,一個服裝店的定價要在一個合理范圍之內,要符合服裝店的定位,并且在這個范圍內設定不同的價格,這樣才能給予顧客更加多樣化的選擇。
3、迎合顧客的心理定價
*后,服裝店的顧客都有比價的心理,因此可以把兩件質量差不多、拿貨價差不多的服裝陳列在一起,然后標兩個不同的價格,不過價格差不能太大。一般來說,很多顧客在對比兩件服裝之后,會選擇價格更低的那一款,極少數顧客會覺得一分*一分貨,反而選擇價格高的那一款。利用這種定價方法,可以在短期內清理滯銷的服裝,幫助服裝店清理庫存。
開服裝店怎么定價?對于**次開服裝店的新手來說,上面三個定價方法都是很實用的,可以參考一下,如果你有什么不同的觀點,歡迎留言討論。