“歡迎光臨達芙妮！”——不知道各位朋友是否熟悉這句話，對于小編來說，無論是在重慶市區內平時逛商城，還是回區縣“壓馬路”（逛街的一種說法），都聽過這句話。是的，這個名為達芙妮的品牌的確做得很大，到處都有線下門店，但我實在想不起在它那兒買過什么產品。然而，近年來關店3860家，難道達芙妮倒了嗎？
但在千禧年左右，這兩個名號可是相當的響亮。SHE是少女們的崇拜的對象，而劉若英更是男人們的大眾女神。
1990年，來自中國臺灣的“永恩**”公司，創辦了“達芙妮”這一女鞋品牌。是時的品牌創辦人陳賢民看中了中國的女鞋市場，推出了“D28”和“**8”兩大女鞋系列，分別對應女性和少女。并且，陳賢民還請到了紅透中國的劉若英和SHE分別為兩大系列做明星代言。
于是，達芙妮品牌一炮走紅，從2000年開始到2012年，平均每年都有200家達芙妮專賣店在各級城市開張營業。特別是08年到12年，更是年均有800多家，并且在這段時間，達芙妮品牌成功從城市走進區縣和城鎮。
2、渠道為王？產品為王？
在中國全面經濟發展的那個年代，渠道非常重要。盡管后來的幾年，達芙妮的廣告并沒有再上電視，但這阻擋不了遍地開花的門店成為達芙妮源源不斷**的開始。***的時刻，達芙妮有這么一組數據：“中國女性的鞋柜里，平均五雙品牌女鞋中，就有一雙來自達芙妮?！背蔀榱嗣逼鋵嵉摹爸袊酢?。
前面說到，08年到12年，達芙妮進入了高速發展階段，但12年不僅是達芙妮的**，如今看來也是衰敗的開始。
在這里，小編想先問問各位讀者大大，有沒有進入過達芙妮的線下門店，對這個品牌*大的印象是什么？
是不是打折和各種促銷呢？
沒錯，成功*占市場的達芙妮為更好的提高銷量和業績，在打折促銷這條路上*****。放在以前，達芙妮的鞋子幾乎都在300塊*左右，如今達芙妮線下門店，幾乎總有那么一排鞋子上面貼上“99元”標簽，甚至在此時，還會有銷售人員告訴你，這款鞋子買X雙送1雙。
事實上，成名之后的“中國鞋王”陷入了懶惰期，款式三年一成不變，在****的店里，前些年流行的松糕鞋、坡跟鞋，還擺在顯眼的位置上。
3、四年關店3860家，拿什么拯救達芙妮？
打折打折，越打越折。曾經的中**女人鞋品牌，在用戶眼里變得越來越不值*。更可怕的是為應對全國那么多家門店的需求，達芙妮的生產和運送成本越來越高，兩相結合之下，品牌*的*越來越少，直至*后虧損。
2013年，面對虧損的達芙妮又選擇了簡單直接的辦法——關店。從此時開始，達芙妮用4年的時間，關掉了3860家門店，平均每天關店2.6家。
但很顯然，關店沒有解決實際問題。達芙妮從一開始的打折開始，就在用自己的“作死”告訴我們一個道理，打價格戰爭是沒有任何意義的，*后損害只有自己。從打折到關店，達芙妮這些年來再也沒有什么產品上的進步和革新，一雙女鞋，成就了這個曾經百億市值的品牌，*終也摧毀了這個品牌。
作為創業者，面對產品這一大問題，一定要有長期發展的打算和準備。切勿盲目、跟風營銷，對市場的*好的解構，來源于做市場需要的產品。
