陳亞：從“雞肋”下手 八年練成系統集成佼佼者

30萬小case撬動千萬大單

系統集成行業，聽起來高深，實際上跟大眾息息相關。

**百科上這樣介紹它：所謂系統集成 (SI，System　Integration)，就是通過結構化的綜合布線系統和計算機網絡技術，將各個分離的設備 (如個人電腦)、功能和信息等集成到相互關聯的、統一和協調的系統之中，使資源達到充分共享，實現集中、**、便利地管理。

用通俗的話來說，也就是采購設備、設計方案，根據環境進行裝修施工，而布線的方案必須考慮到便于售后，便于用戶擴容升級，成本自然也不能忽略。

按正常情況，一個1500平方米的工地，布有800個信息點，如攝像頭、電腦、門禁等，再加上局部裝修，施工一般需要一個月。但晶富卻可以只用15天就完成這個“不可能任務”，且方案經過優化設計后只需30萬元，讓項目方節約18萬元——這就是陳亞和他的團隊在2009年那個夏天創下的**，也讓他在這一行樹下口碑。

“那時我們**往返武漢(市區)和陽邏三趟，所有人只睡兩三個小時，我爬電線桿布線掉了下來，幸好胳膊卡住了沒出事，還差點兩次半夜里翻車。有員工累得干脆就睡在倉庫紙盒子里，我去找設備，結果翻到他的一只腳，嚇我一跳……”

說起當年，聽不到陳亞對辛苦的感嘆，只有全情投入的痛快和認真。項目完工時，好消息也隨之傳來，晶富的方案得到了項目方所屬集團的認可，決定全省**，12 萬元小單子結出了300萬元的果實。而驚喜還在后頭——全省施工完畢后，集團又決定在全國子公司中**，項目總價超過千萬元。正是在這個大單子里，晶富**施工，只負責提供方案，陳亞一戰成名。

“雞肋單”心得：先苦后甜

一戰成名的陳亞，從中總結出一個心得：看似*不了大*甚至會吃虧的“雞肋單”，堅持啃下來，一開始的確很苦，但后頭的收獲會源源不斷。而這也正是他起步時期的寫照。

2006年，經過各大公司錘煉的陳亞開始創業，名不見經傳的小公司，只能從賣電腦開始。正值年關，武漢一家醫院急需采購一批電腦，但型號特殊，且春節將至物流不便，許多同行都不愿費力不討好。陳亞使出渾身解數全國調貨，終于圓滿完成**筆單子，*了兩萬元。

第二個單子也還是在冬天，天寒地凍大雪紛飛，他兩天跑一趟，還幫著搬東西忙前忙后，打動了對方**，順利拿下這筆網絡設備采購業務，收獲也變為6萬元。

但陳亞的優勢在于系統集成，賣設備顯然不是長遠之計。

機會終于來了，一家公司需要做一個項目，只是條件苛刻，需要施工方全年自行墊資，完工驗收后再結算。一旦接手這個項目，意味著公司資金將“凍結”很長一段時間，中間沒有任何收入，且還要不斷投入。

抵押房子，貸款54萬元，陳亞帶著團隊進駐對方公司。一年之后，他收獲的不僅是客戶好評，團隊的凝聚力，也正式以創業者的身份重新殺回這一行。

陳亞甚至有過“白干活”的經歷——大公司內部扯皮導致客戶設備無人維護保養，他又當了一回“雷鋒”，走遍全省免費檢測，以心換心，*終簽回一系列小合同。而正是這些小合同，讓他逐漸在這一行打開局面，得以撬動大客戶。

以諾基亞為鑒完善企業價值鏈

在陳亞看來，一個團隊如果只滿足于接項目，不可能有長遠發展。而這種體會，早在他在郵科院任培訓師時就已領會。

2001年夏，陳亞從老家避暑歸來，發現同學都已經找到了畢業去處，只有自己還沒著沒落。彼時華為等通信設備大廠商在漢大舉招聘3000人，陳亞聽說郵科院有集體培訓，直接跑去找到負責人：“**我想應個聘?！?/p>

這種初出茅廬不怕虎的勇氣，和名校電子與信息專業的背景，讓他順利過關，當上了培訓師。從每天只睡兩個小時瘋狂備課開始，兩年半下來，這位沒有教師證的 “老師”已經對各種設備了如指掌。更關鍵的是，由于打交道的都是北方電信等行業領頭羊，陳亞得以站在“巨人的肩上”開闊視野，并樹立了研發是技術型企業重中之重的首要原則。