“為什么選擇創業?”
“老漢要養老，成家要房子，弟娃要讀書。正兒八經工作來*太慢!這年頭，沒有*就沒有安全感?！?/p>
長青是典型的重慶漢子，耿直、豪爽、熱情，口口聲聲說自己是苦逼的*絲草根，卻有著不安分的“逆襲心”。創業者無非有兩種：一種為了創業而創業，在追尋自我存在感時順帶**;一種為了**而創業，生活所迫容不得他們選擇。長青，屬于后者。
高中為了*學費，建筑工地干過苦力，重慶魚嘴修過碼頭。到了大學后更是不曾向家里要過一分*，燒烤店、報刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理，大學四年摸爬滾打，草根創業的路上，長青冷暖自知。
“我愿意作為一個失敗者來講述我的創業經歷，年輕時經驗不足，走了不少彎路，希望我的這些經歷對正在創業的朋友們有所幫助?！?/p>
時任浙江一家大型工廠市場總監的長青，畢業時開了自己**家公司，可跌跌撞撞走來，終未修成正果。創業不像想象中那樣熱血激蕩，更多的時候，創業者需要面臨繁雜的瑣事，要考慮公司各個方面一個接一個的問題。
創業*需要的不是資金與才智，而是勇氣與堅持。
創業三大核心，你都準備好了嗎?
項目選擇：不求*好，只為合適
創業選項目如同婚姻選伴侶：沒有*好與否，只有合不合適。
創業和做生意不同，做生意是大家都在做著類似的事情、*著類似的*，而創業則是從未知領域開辟出一個新的世界。未知便意味著風險，但從這點而言，創業的難度更大。
如何從無到有找尋出一個項目，并且付諸商業化運作?
先看長青創業時的項目模式：
目標人群：大學生女性群體
產品：美容培訓+化妝品銷售
渠道：
1.以學生為主的校園代理
2.網站平臺
**：
1.以講座模式進行會議營銷
2.網站營銷
3.會員直銷
盈利模式：美容培訓收入+化妝品銷售收入
項目并不是憑空想出，而是結合自身的優勢與資源。長青大學做了四年的校園市場生意，深諳校園渠道運作模式，正是基于這點出發才有了項目的產生，其邏輯思考是:了解校園市場—>發掘女生市場潛力—>反過來接觸化妝品—>根據自有渠道優勢設計商業模式。
知己知彼，百戰不殆。長青建議，創業項目的選擇應是一個嚴謹思考后的結果：
1.梳理自身優勢與擁有的行業資源;
2.調查市場狀況，相信常識，找出機會;
3.切忌盲目跟風;
4.將自己調查得出的機會與自身優勢、資源想結合，得出項目模式雛形;
5.將初步的模式向身邊的人調查咨詢(相信自己熟悉人的直覺判斷，熟人比陌生人更愿意吐露真實的消費心理)。團隊建設：不要受《中國合伙人》誤導
《中國合伙人》中說，不要和自己*好的兄弟合伙開公司，長青并不這樣認為。
“找到在一起適合創業的人比找媳婦還困難!項目的成功都是有一幫比自己媳婦還相互理解、能各展所長的兄弟伙，這樣子才能把創業的風險降低。在創業階段，必須要這樣子才能走的過來。你看他們都是創業成功后才來一句不要和自己的兄弟合伙開公司!”
公司成立初期，長青和媳婦以夫妻檔的形式作為核心管理，美容講師隊伍作為合伙人共同參與公司管理并且提供培訓支持。后續長青招了兩名員工，維持公司正常業務運作。就現在看來，當時人的力量遠遠不足以支撐項目的發展壯大，長青經常首尾難兼顧，為缺少幫手而深感無力。在對兩名員工以及后來兼職人員的管理上，由于沒有制定明確的績效考核，始終無法調動員工*大積極性，初期可以拼接個人魅力維持穩定員工的情緒，可是走到后來，模糊的職業發展就對員工的積極性造成了影響。
創業初期的團隊建設，長青建議：
1.必須要有一個核心人物，能主導整個大的方向;
2.創業合伙人彼此熟悉了解，優勢互補，風險分攤;
3.創業者除了能將企業愿景與員工個人職業前景相結合，更要通過明確的績效管理來維系公司運作。
啟動資金：廣積糧，緩稱王
項目啟動需要資金，公司成立需要資金，員工招募還是需要資金，對于創業者而言，資金是必須解決的一個問題。
有的創業者剛開始創業，從公司注冊、商標注冊、網站域名注冊到辦公用品中的種種購置，看似有模有樣，其實卻做了不必要的浪費。
大多數草根創業者資金并不充裕，在啟動資金的準備上必須精打細算好每一筆。
長青創業啟動資金構成為：
*公司注冊花費5000元
*公關活動花費10000元
*辦公用品和網站投入10000元
*每月固定開銷8000元=員工工資6500+辦公室租金水電寬帶1500
*風險準備金30000元
*流動資金50000元
考慮企業半年回籠資金的時間，長青企業啟動資金總共花費了15萬元左右。由于未做詳細成本分析與風險管控，缺乏財務知識致使公私賬務混淆。在辦公費用、交通費用、公關費用做出了不必要的浪費。
現在看來，長青覺得，草根創業初期沒必要過于形式化，可以先開始運作項目而不是非要馬上注冊公司。
總結一下，對于初創公司，長青建議：
1.除非必須注冊公司才能經營項目，可以考慮先運作項目待穩定收入后再開始注冊公司。廣積糧，緩稱王;
2.做好企業成本管控與風險分析，對于成本回收期，如果成本回收期未實現盈利，要重新進行企業評估;
3.創業過程中要保持一個清醒的頭腦，市場**方案和政策在制定和執行過程中要反復研究，一擔實施，就得堅決執行，這個時候執行力是不能懷疑的。
在項目、團隊與資金三個核心方面準備到位后，便可以開始進行創業的實際操作，但是對于初創公司而言，企業現金流管控無疑是*難的一關。企業現金流管控
資金是企業運行的血液，能否正常循環流通，決定著企業的生存和發展。產品銷售貨款是企業資金運營的主渠道，這部分資金回籠的及時性、有效性，決定著企業的有效供血量，是許多創業者薄弱但必須重視的關鍵。
長青公司成立后不久便在大學城開設一家實體店，固定成本占去3萬，而后店面鋪貨、上貨成本又占去3萬，結果大塊資金就這樣被卡住，反過來現金流的不暢給正常業務運作造成影響，降低了資金回籠的速度，*終引發資金流通的惡性循環。長青坦言，開店導致資金占用，無法及時回籠是失敗的主要原因。許許多多創業者都在現金流上吃過虧。創業初期如何合理地管控現金流?長青給出以下建議：
1、聘用兼職財物人員或者財物機構建立完善的財物系統，公私賬務務必分開，對于公司現金流動全面監控;
2、建立產品銷售責任追究制度。每一筆銷售業務，從合同簽訂、產品發運、結算回款等整個流程，必須業務主體清晰，工作職責明確，責任考核到位，在規定的期限內完成工作任務，杜絕沒有主體的業務行為;
3、縮短貨款結算周期，減少應收賬款數量。
創業者永遠在路上
項目選擇，團隊建設，啟動資金準備，現金流管控，如果能夠通過這四道關卡，那么恭喜你，創業起步算是完成?？墒?，別高興太早，這只是剛開始，而且是一個除了失敗之外你無法終止的開始。
天使在想象中，魔鬼在細節里。在創業路上犧牲的人，往往都是不注重細節管控，從而累積成致命的大錯。
