“當一個新事物出現，只有5%的人知道時，趕緊做，這就是機會，做早就是先機?！崩罴握\關于商機的這段話被他冠為經商守則，馮**的經商也一直以此奉行。今天我們對馮**夫妻實體店開店經驗進行一次訪談。
上世界90年代末的一個春天，當所有人的目光都還只停留在吃穿上時，馮**卻把眼光放在了比吃穿更迫切的需求上——藥店。為什么會選擇藥店作為創業的開始，馮**實體店開店經驗是怎樣的？
“我們鎮是一個大鎮，常駐人口就有好幾萬人，但是當時我們鎮只有幾家特別小的藥店?！瘪T**的家在廣東省清城區石角鎮上，石角鎮地處清遠、廣州、佛山三市的交匯點，交通便利，再加上海外華僑港澳同胞多，鎮上人口數量龐大。
藥店數量和人口數量的嚴重不對等讓馮**窺探到了商機，馮**妻子執業醫師這份職業為他開藥店**了條件，就這樣，一間30平米的藥店在這一對夫妻手上開業了。
小有成就
鎮上人流量大，藥鋪競爭小，兩夫妻人和善又肯吃苦，馮**夫妻30平米的藥店在第4個年頭面積就擴大到了200平米；到07年，已擴張到一家主店，3家分店，3家分店有2家在本鎮石角鎮，還有1家在鄰鎮。
馮**沒有止步于藥店的順遂，他的目光又瞄向了另一個行業——手機。
“開手機店是偶然的，當時我在自家藥店檢查藥的生產日期，聽到一個年輕顧客和他的朋友抱怨鎮上沒有大型的手機店，買手機都沒地方買?！笔擎偸怯猩饘僭偕鷮I鎮，在馮**開藥店的這幾年，鎮上的有色金屬再生工廠也如雨后春筍，外來務工人口大量涌入石角鎮，到2007年，石角鎮的人口已經超過十萬人。
十萬人的大鎮，沒有一家大型的手機店，馮**看到了第二個商機。就在這一年，馮**的第二個創業項目開始了，一間200平米的手機店，里面的手機有洛基亞、三星等國外品牌，也有步步高、中興等國內品牌。
返璞歸真？
2010年是馮**手機店的一個分水嶺，2010年之前，石角鎮只有這一家大型的手機店，馮**的手機店是鎮上人買手機和充話費的*選，甚至鄰鎮的人也會來此。
2010年，中國移動的進駐，給馮**的手機生意帶來了相當大的影響，由于中國移動的店面設置在了石角鎮的交通要塞，三角路口交匯處，先天的地理優勢搶占了馮**大部分的手機市場和充值市場。
“這還不是最嚴重的，能看到、能摸到的競爭還可以找辦法解決，看不到的競爭才可怕?！?013年，互聯網的興起可以說是給實體手機店帶來了毀滅性的沖擊，馮**也難逃其害。
互聯網時代，手機價格透明化，賣手機很難賺錢，維持日常運營的充值業務也被網上充值壟斷，馮**的實體手機店舉步維艱。
馮**的手機店也在這幾年經歷了從大變小再變大再到變小的嘗試，但無論怎樣嘗試，馮**始終沒有找到一條適合實體手機店生存的道路。
或許，錯的不是方式，而是項目本身。今年，馮**手機店鋪的十年之約已是最后一年，不知道馮**有何打算。
是擴大藥店生意還是找到一條適合實體手機店生存的道路？不得而知，唯一確定的是，馮**做早就是商機這一條路是對的。
來源：3158招商加盟網
作者：燕子
