江蘇邳州的鄒莊鎮緊鄰山東，這里河道密布地勢低洼，有的村大部分土地都在分洪道內。本來一年只能收成2季，一旦遇到洪水就要靠國家的救濟糧度日，或者是背井離鄉討飯。所以，鄒莊鎮在過去是出了名的窮。
鄒莊鎮富裕的直觀體現，就是家家戶戶蓋起來的小洋樓，五花八門的豪車。像鄒埠村就有“萬國別墅”和“萬國車”的說法，有歐式別墅，羅馬柱、雕花窗;有海派庭院，樓上樓下幾百平方，帶涼亭、荷塘。各種**小轎車扎堆，一個小小的村就有400多臺**車。
是什么讓一個貧困小鎮變成了讓大家羨慕的致富典范呢?那就是以前被人們稱作“叫花子生意”的炒貨，這個看起來*不入流的小本生意。
1979年，窮到沒辦法的鄒埠村農民鄒訓生，召集了本村的幾個人帶著鍋和鏟，到大城市去賣炒貨謀生。8個人揣著50來塊*，騎著4輛破自行車，沿路討著飯去闖大上海。他們在上海干了3個月搬運工，把做苦力掙的*湊在一起，在農貿市場的角落里壘起鍋賣炒瓜子炒花生。
這一年產生的成果讓人意想不到，他們每人帶了600多塊*回家過年，在當地引起了轟動。從此，鄒莊鎮的人做起了炒貨生意，并且帶動了整個邳州的炒貨生意?？梢院敛豢鋸埖卣f，從東北到廣東，從上海到新疆，在全國所有地級市以上的城市里，都有邳州人開的炒貨店。在大城市里，邳州人開的炒貨店更是達到了壟斷性的80%~90%。
小生意致富的道理其實很簡單
鄒莊人走上賣炒貨這條路，帶有一定的偶然性，雖然并不是人人都能碰巧選對方向，但鄒莊人背后的致富邏輯，也有值得我們借鑒的地方。因為，大多數創業者和過去靠國家救濟生活的鄒莊人差不多，沒有特殊的技能，也沒有資源優勢。而普通人要實現逆襲，不能靠不切實際的空想，更不能指望天上掉餡餅。那么，普通人創業到底靠什么呢?小編就為大家分析一下，你也可以看看是不是和我想到一起去了。
//圖片02(圖片來源：央視二套《消費主張》欄目20200107期《節前年貨大作戰：堅果開運》)
1、做匹配自己能力的行業
自主創業，*大的錯誤可能就是選擇了自己不熟悉、不了解的行業。如果熟悉這個行業，就可以縮短摸索時間，降低試錯的成本，創業者也能集中精力做好其他方面的工作。鄒莊幾乎家家戶戶都有做炒貨的習俗，于是謀定而思動，從自己熟悉的領域入手，之后才有了這個村子發家致富的故事。如果不是做熟悉的炒貨行當，鄒莊人想要另外走出一條快速致富的道路，恐怕也不是那么容易了。
2、做市場需要明確的行業
有人說，這種支一口大鍋就能做小本買賣，競爭激烈、利潤微薄，算什么市場明確需要的行業呢?實則不然，別人的需求，就是自己的機會。就以瓜子來說，許多人愛吃瓜子，卻懶于炒制，覺得自己動手，還不如花點*購買。這就是行業的機會，有需求，就會誕生買賣。
鄒莊人做生意能成功，就是因為選對了市場明確需要的行業。普通人選擇創業方向，往往會被項目本身吸引，一旦缺乏市場需求作為支撐，整個商業邏輯都如同建立在空想之上。
3、做適合自身資源的行業
各行各業都有創業的機遇，但沒有*好，只有*適合。如果不具備相關的資源，有機會你也把握不了，機會對我們來說就毫無意義。這里說的資源是多方面的，包括你的經驗、資金、人脈、專業知識和技能等等。
還是以鄒莊做炒貨為例，他們并不是一開始就大張旗鼓大干一場，而是立足于自己的資源，從打工做起，先積累一筆原始資金從個體小生意做起，然后再逐漸做大。很多創業者過于追求*快**大*，忽視了自身資源的局限，在條件不成熟的情況下就盲目去做大項目，這也是常見的失敗原因。
//圖片03(圖片來源：央視二套《消費主張》欄目20200107期《節前年貨大作戰：堅果開運》)
4、做資金風險小的行業
初次創業失敗率較高，選擇風險大的行業是不明智的做法。創業不僅要承受較大的心理壓力，對于沒有行業經驗的人來說，對整個項目的把控能力和行業狀況分析能力也將下降，創業的成功率可想而知。所以，選擇投資風險小的行業，通常更容易使人獲得成功，即便失敗也還有機會東山再起。而嘗到了創業甜頭之后，也將能夠激勵創業斗志，提高創業積極性，促使創業者持續創業。
正如鄒莊人當初對炒貨的選擇，除卻自身沒*這個因素之外，也在于炒貨投資小，風險低且利潤較高。炒貨生意的主要資金壓力在于存貨，即便生意不順利，通過降價銷售也很容易處理掉庫存，損失也不會大到哪里去。假設你做的是別的項目，例如開工廠，生意失敗造成的損失就大得多了。畢竟，你想處理掉生產設備，也不是那么容易找到買家。
5、做資金周轉快的行業
沒有做過生意的人可能對這個問題缺乏體會，但做生意*頭疼的事情就是遇到資金瓶頸，缺少經費和周轉資金。很多生意人前面幾點全部都做到位了，但是*后還是有可能因為資金鏈斷裂而倒下。舉一個大家容易理解的例子，假設你開了一個加工廠，交了幾批貨給客戶，但是客戶不可能馬上支付你所有貨款。這個時候，突然來了一個千萬大單。然后你發現，客戶支付的定金還不夠購買原材料，而賣你原材料的工廠，之前的材料*還沒有結清，對方也不愿意再繼續放大你賒欠材料的規模。這個時候，你就只能眼睜睜看著這個訂單泡湯了。這就是資金周轉不過來導致的問題。
//圖片04(圖片來源：央視二套《消費主張》欄目20200107期《節前年貨大作戰：堅果開運》)
一般來講，做面向終端消費者的零售生意都具備資金周轉快的特點，尤其是餐飲類的行業。這里以賣炒貨舉例，我們一次購買可以消耗三天的原材料(假設為1萬元)，三天銷售完之后再進一批貨繼續做，如此反復。一年365天下來，這1萬元就為你的生意循環了100多次，相當于發揮出了100萬資金的價值，這就是資金周轉速度帶來的巨大力量。
所以，鄒莊人的成功并不是他們比其他地方的村民們聰明，而是他們更懂得自己的局限，一步一個腳印，不斷在創業過程中總結**的哲學，將其不斷發揮，*終帶領當地全村走上了致富大道。鄒莊人并非天生的商業奇才，但是從幾個人致富到幾萬人致富，這就說明了他們的致富秘籍是簡單而且可以復制的，是值得我們普通人學習的。
對于他們的成功，你有什么啟發?或者對于創業致富，你有其他不同的看法，歡迎與我們深入交流。
